营销指南
和工具放在一起的短教程和演算示例。页面上的样本数字只用于计算，不是行业基准。
如何计算 ROAS，并且不把它当成利润ROAS 是归因收入除以广告花费。看公式、一个标明的示例，以及这个比值做不到的检查。B2B 用户画像示例：和理想客户画像分开写两份教学用画像、各自该有的字段，以及为什么要先用理想客户画像划定边界。SWOT 分析示例：以一个行动结束如何区分优势、劣势、机会和威胁，附一个举例，以及下一步行动的规则。CAC 与 LTV：把比值放回它该在的位置定义获客成本、简化的终身价值，以及比值。一个标明的示例只演示计算，不设定目标。内容日历模板：要有负责人，不只是标题有哪些列、一个四周草图，以及一个主题拆到多个渠道时的规则。广告文案公式：可以测试，且不编造证据标题、正文和请求的三种结构，以及测试时什么应该保持不变。邮件序列示例：每封邮件只做一件事面向演示申请的三封邮件：确认、回答一个异议，然后再请求。三种长度的价值主张示例买家、结果和替代方案的写法，分成短句、首页段落和销售版本。落地页审计清单：先别急着判断流量信息匹配、唯一请求、证据、阻力和手机上的阅读。先修这些，再判断渠道失败。关键词意图指南：先选页面，而不是先看搜索量信息、商业、交易和导航四种意图，附查询示例，以及每种意图该有的页面。